Adonox marketing industrial https://adonoxmarketing.com/ Agencia peruana especializada en el marketing industrial y b2b Tue, 31 Mar 2026 15:12:52 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://adonoxmarketing.com/wp-content/uploads/2026/02/cropped-favicon-adonox_Mesa-de-trabajo-1-32x32.png Adonox marketing industrial https://adonoxmarketing.com/ 32 32 Cuadrante de búsqueda de productos o servicios https://adonoxmarketing.com/cuadrante-de-busqueda-de-productos-o-servicios/ Sat, 22 Jul 2023 15:13:39 +0000 https://adonoxmarketing.com/?p=1335 La entrada Cuadrante de búsqueda de productos o servicios se publicó primero en Adonox marketing industrial.

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¿De qué manera se buscan productos o servicios en la actualidad?

El punto de quiebre radical en la búsqueda de productos y/o servicios, es la aparición del internet, buscadores y tecnologías de la información.

busqueda de productos y servicios antes y despues del 2000

• Publicidad unidireccional
• Alcance solo para grandes compañías
• Importancia para el receptor de guardar información por si la necesita después
• Alta inversión

• Publicidad bidireccional
• Alcance para todo tipo de empresa
• Importancia de estar presente en el momento y espacio adecuado
• Presupuesto más accesible

Otros cambios en la búsqueda de productos y/o servicios

• Búsqueda tediosa y limitada por papel u otros soportes físicos.
• Se guardaba una tarjeta o brochure de algún producto y/o servicio especializado.
• Se validaba la confianza a través del boca a boca (WOM).

• Facilidad de búsqueda y vasto contenido.
• Se buscan productos especializados en cualquier momento y lugar.
• Además del boca a boca se valida la confianza a través de comentarios y reseñas en redes (e-WOM).

Cuadrantes de búsquedas de productos o servicios

Esta herramienta nos permite ubicar nuestro producto y/o servicio en relación al tipo de cliente y búsqueda. Gracias a esto podemos preparar una mejor campaña de marketing y elegir mejor los medios a usar.

cuadrantes busqueda de productos o servicios de adonox marketing

B2B (Business to Business): 

Empresas que comercian con otras empresas productos y/o servicios que suman a la cadena de valor.

B2C (Business to Consumer):

Empresas que venden al consumidor final.

Búsqueda activa: 

• Se requiere un producto o servicio de nicho, complicado de encontrar y/o de entender, por lo que se requiere un especialista.
• Necesidad real y de compra relativamente inmediata.

Publicidad dirigida (búsqueda pasiva):

• De acuerdo a los gustos de cada persona y búsquedas pasadas, aparecen posibles productos y servicios de su interés.
• No se necesita el producto o servicio con urgencia, aún se evalúa la compra.

Para un mayor análisis sobre su empresa no dude en hacer sus consultas a contacto@adonoxmarketing.com o vía Whatsapp.

 

Generemos valor aplicando marketing estratégico

A través del formulario nos puede compartir cualquier consulta o comentario, nos comprometemos a responderle con prontitud.

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]]> ¿Qué es el marketing industrial? https://adonoxmarketing.com/que-es-el-marketing-industrial/ Thu, 02 Feb 2023 06:30:43 +0000 https://adonoxmarketing.com/?p=740 La entrada ¿Qué es el marketing industrial? se publicó primero en Adonox marketing industrial.

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Definición del marketing industrial:

Para poder profundizar sobre el marketing industrial, aunque parezca redundante debemos tener claro lo que es el marketing.

 

Según la definición de la AMA (American Marketing Association) del 2017, el marketing se puede definir como:

La actividad, conjunto de instituciones y procesos que tienen por finalidad crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para clientes, socios y sociedad en general.

Con el concepto de marketing claro, el término industrial se añade cuando las ofertas de valor (productos o servicios) tienen por finalidad producir otro bien o servicio, es decir entran a la cadena de producción del cliente.

Diferencias entre el Marketing industrial, Marketing B2B y Marketing B2C

B2B (Business to Business):

Se emplea cuando los actores de la oferta y demanda son empresas y organizaciones.

B2C (Business to Consumer):

Una empresa ofrece productos y servicios a personas, se dirigen al consumidor final.

Es común que se empleen los términos Marketing B2B y Marketing Industrial como sinónimos y para un caso práctico es correcto; sin embargo se puede profundizar más sobre el tema.

El término industrial puede limitar el concepto debido a que da la idea de comercializar maquinarias e insumos, es decir tangibles; sin embargo, el marketing industrial no abarca solo eso.

Hay posturas de autores como Vásquez, Santos y Sanzo en donde diferencian al Marketing Industrial del B2B no por el cliente en sí; sino por la utilización que se le dará al producto o servicio que se comercializa, es decir que se adquieren productos y servicios para transformarlos, consumirlos, incorporarlos a procesos productivos o revenderlos.

Con esta información podemos ubicar al Marketing B2B como una categoría más amplia en donde el Marketing industrial es parte.

Diferencias con el marketing tradicional

Debemos considerar que el marketing se consolidó como tal después de la segunda guerra mundial en el sector de consumo masivo, por lo que muchos conceptos, modelos, instrumentos y demás se enfocan en ese sector.

A pesar de la orientación que tuvo el marketing inicialmente hacia el consumo masivo; la competitividad en el sector industrial y el desarrollo de nuevas tecnologías como metodologías de negocio han generado que se pueda aplicar marketing estratégico exitosamente a organizaciones industriales.

Marketing IndustrialMarketing de consumo
Menor número de compradores.Amplio número de compradores.
Transacciones de mayor valor monetario. Bajo costo de transacción.
Habitualmente las compras son realizadas por profesionales o con supervisión técnica.No necesariamente se debe tener un conocimiento técnico para la compra.
Interviene un grupo de personas en la compra.La compra la realiza una persona.
Estrecha relación comprador-vendedor. No se presenta una relación personal entre la empresa y consumidor.
Demanda derivada Demanda directa
Necesidad específica y pragmática del producto o servicio.Bajo nivel de complejidad para la elección de producto o servicio.

En el próximo artículo profundizaremos sobre las herramientas con las que podemos elaborar planes estratégicos de marketing industrial, así como los cambios que trajo el internet a la hora de búsqueda de información y como esta inmediatez afecto a las empresas del sector industrial.

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