Es común que se empleen los términos Marketing B2B y Marketing Industrial como sinónimos y para un caso práctico es correcto; sin embargo se puede profundizar más sobre el tema.

El término industrial puede limitar el concepto debido a que da la idea de comercializar maquinarias e insumos, es decir tangibles; sin embargo, el marketing industrial no abarca solo eso.

Hay posturas de autores como Vásquez, Santos y Sanzo en donde diferencian al Marketing Industrial del B2B no por el cliente en sí; sino por la utilización que se le dará al producto o servicio que se comercializa, es decir que se adquieren productos y servicios para transformarlos, consumirlos, incorporarlos a procesos productivos o revenderlos.

Con esta información podemos ubicar al Marketing B2B como una categoría más amplia en donde el Marketing industrial es parte.

Debemos considerar que el marketing se consolidó como tal después de la segunda guerra mundial en el sector de consumo masivo, por lo que muchos conceptos, modelos, instrumentos y demás se enfocan en ese sector.

A pesar de la orientación que tuvo el marketing inicialmente hacia el consumo masivo; la competitividad en el sector industrial y el desarrollo de nuevas tecnologías como metodologías de negocio han generado que se pueda aplicar marketing estratégico exitosamente a organizaciones industriales.

En el próximo artículo profundizaremos sobre las herramientas con las que podemos elaborar planes estratégicos de marketing industrial, así como los cambios que trajo el internet a la hora de búsqueda de información y como esta inmediatez afecto a las empresas del sector industrial.